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pvc地板低价策略实为下策-企业需转换营销理念

作者:常 发表时间:2013/05/20 13:31 阅读:

 

“五一”小长假向来是pvc地板的促销高峰期,“‘买就送’、‘历史疯狂最低价’、‘地板界内最低’……这些宣传广告看着都挺诱人的,但事实上今年的pvc地板仍延续往年的‘忽悠’风格,使得消费者对pvc地板价格战早就已是半信半疑,市场对这次价格战反应较为平淡。
 
 
pvc地板低价策略实为下策
 
                                                   地板低价策略实为下策企业需转换营销理念
 
 
  一些业内专家建议:“pvc地板企业也需要有一定的理念变化。未来的竞争不仅仅单是是价格的竞争,而应该是pvc地板的品质、技术、品牌、服务等多样化的竞争。”
 
  在抛弃低价策略的过程中,不在少数的pvc地板企业遇到了转型的阵痛。部分消费者转移,利润短期下降等都将可能会是价格策略转型中的难点和挑战。那么,pvc地板企业在抛弃低价策略时,应该做好哪些准备来更好地避免短期震荡的影响呢?
 
  第一,注意推出新产品的方式:独特卖点策略,任何一个行业都有竞营销策划争对手的存在。所以新产品开发最好能突出其个性,有个性的产品才会有差异化,只有差异化的产品才有更多的关注度和独特卖点,才能与同类产品拉开距离,给消费者新的感觉,提高购买率。
 
  第二,通过新品牌或多品牌的方式实现平稳过渡。pvc地板企业可以在收缩“铺天盖地”的低端品类市场份额的同时,重点培养“顶天立地”的高端pvc地板品牌。对于在抛弃低价策略过程中出现短期现金流下降,一段时间内的多品牌并存方式或许能起到一定缓冲作用。
 
   第三,不同的区域市场不同的定价策略,这也可以避免抛弃低价策略带来的阵痛。例如:不少著名pvc地板品牌在国内外的产品策略和定价策略都是不同的。
 
  有业内人士表示,价格战这种销售规模形态,将会越来越少。近年来,消费者对于pvc地板产品品质、服务、用户体验的要求也越来越高,除去价格因素之外,消费者越来越关注商品质量、配送速度、售后服务等,单纯的低价策略,已远远不能诱导消费者买账,消费者变得越来越理性,在这种市场状态下企业早早转换营销理念,或许可以开拓出更长远的经商之路。

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